小罐茶10年没赚钱？连连套现的“营销大师”这次鸟枪换炮

发布时间：2025-07-07 00:07:38 来源：拾人牙慧网 作者：探索

来源：雪浪商业

资本老手

作者 | 一兰 

“10年，营销大师我们还在，小罐现没有干一票就跑。茶年次鸟”

日前，没赚小罐茶创始人杜国楹，钱连枪换在公司成立十周年的连套“科学做茶汇报会”上说出这样一句话，既回应外界质疑，营销大师又是小罐现表决心坚持下去。

10年前，茶年次鸟杜国楹决定做茶的没赚时候，外界一片质疑之声：“6000多一斤，钱连枪换抢钱啊”、连套“智商税”……甚至有人说杜国楹“可能又是营销大师干一票就跑了”。

杜国楹早年曾打造了背背佳、小罐现好记星、茶年次鸟E人E本等多个爆款产品，名利双收，成为国内罕见的“营销大师”。

几次创业，他都是先砸钱快速打响名气，后出售资产套现离场。反观被出售的E人E本等，如今发展大不如前，接盘方也被拖累。

但如今，杜国楹的风格似乎开始转换。2017年，他斥资15亿元建设黄山超级工厂，全年总产能可达100亿元。

杜国楹，不满足于只做营销大师了。

01

最后一次创业

“不都说我收智商税吗？怎么成了反收割的”“茶圈老杜，茶圈认我吗？”“老杜茶局，多大的局，发布会就剩我一个人了”……

在杜国楹个人的抖音账号上，首条视频介绍了给账号取名的心路历程，面对工作人员递过来的诸多备选名字，杜国楹一一点评，自我调侃的意味浓厚。

6月20日，小罐茶成立十周年的“科学做茶汇报会”上，杜国楹一人现身直播间，讲述小罐茶十年来的发展历程，同时也回应外界质疑，

“十年前，我们是门外汉，过程中受到质疑很正常，但十年后还有这样的声音，我想一定是我们哪些地方没有做好，或者沟通没有到位。”

当初，小罐茶一经推出，就备受关注。独创的小罐保鲜技术、一罐一泡的泡茶理念，让小罐茶跟其他按斤卖、用袋装或盒装的茶叶商家区别开来，八位制茶大师的“加盟”，更提升了小罐茶的名气与格调。

不过，这种另辟蹊径的做法也引来了争议。

小罐茶天猫旗舰店显示，一款40g的金罐普洱茶礼盒装售价500元，换算下来每斤价格高达6250元。有消费者因此吐槽“小罐茶，大忽悠”“智商税”。

从电子消费品转型茶叶领域，杜国楹笃定这是人生最后一次创业。“10年，小罐茶的净利润是0，没赚钱，但是未来、自己的一辈子仍然只会做中国茶！”

如今的小罐茶，已经形成中游的六大核心产区初制工厂与黄山超级工厂“6+1”产业布局，“从初制到精制，每一个环节的数字化调控、智能化决策、一体化生产，让即使是一名普通工人，也能生产出大师级的好茶。”

相比前几次生意，做茶的这十年，杜国楹变了，但又没完全变。

02

掘金之路

1973年，杜国楹在河南省周口市西华县的一个普通家庭出生；1992年，19岁的他从师范学校毕业后，在中学当化学老师；两年后，他放弃体制内的安稳去天津当销售，还成了销售冠军。

1997年，杜国楹拿着赚到的49万元奖金，下海经商。没有想到，杜国楹第一次创业打造的矫正带产品——背背佳，火爆大江南北，他也借此名利双收，成为当时国内年轻的亿万富豪。

“挺拔身姿，快乐背背佳”的广告语，因《》成名的童星关凌代言，轮流轰炸的电视广告，背背佳上市3个月，实现了3000万元的销售额，即便一件售价300多元，也抵挡不住家长的热情。

随后，背背佳销售额继续走高，不少80、90后回忆，背背佳陪他们走过了童年。1998年，背背佳销售额达到4.5亿元。

市场一片红火，杜国楹决定扩大业务规模，推出新品矫姿内衣。结果该项目以失败告终，杜国楹不仅没有赚到钱，还倒欠了4000多万元的外债。但这并没有“打倒”杜国楹。

2003年，杜国楹创立好记星品牌，开创了“英语学习机”这一新品类。通过复刻背背佳的营销路数，邀请国际友人大山代言，广告轰炸，两年时间，好记星累计销售额达32亿元，杜国楹再度跻身亿万富翁行列。

但这两次创业的品牌，杜国楹都没留住，最后都打包出售给了橡果国际电子科技（上海）有限公司（以下简称：橡果国际）。

后来杜国楹回忆起这段创业历程，他说道：“创业两件事最难，第一是你得懂目标人群；第二产品能够做好，做出特色。这两件事我必须有一件有把握。背背佳到好记星，孩子家长这个人群没变。”

好记星之后，杜国楹将眼光瞄准到新的目标用户上，于2009年收购名人堂电脑，创立E人E本电子记事本，主打商务领域的“原笔迹签批”功能，还请来冯小刚、葛优等名人当形象代言人，并在冯小刚执导的电影《私人订制》里植入广告。

一番操作下，售价近5000元，比苹果iPad价格还要高的E人E本销售成绩斐然，2010年销售收入突破1亿元，2011年、2012年销售收入均超过5亿元。

从2009年成立到2013年卖给，E人E本累计实现销售量近45万台。

2015年，杜国楹又创立了8848钛金手机，售价近万元，走高端商务路线，邀请万科董事长王石代言。

“8848源自珠峰，象征人类不断突破与探索的精神。自创立之日起，与高奢腕表、国际时尚等多元领域携手创新，不断探索更高境界。”

公开资料显示，不到一年，这款手机销售量突破10万台，年销售额超10亿元。此外，8848手机上还提供公务机租赁服务，杜国楹精准拿捏了少部分富豪、企业家的需求。

03

“弃子”的命运

被杜国楹卖掉的项目后来都怎么样了？

2005年，背背佳卖给了橡果国际，后来他把好记星也卖给了橡果国际。彼时，橡果国际作为多平台整合营销公司，旗下的电视购物业务覆盖包括央视在内的30多个电视卫星频道。当时的橡果国际还是“技成长50强”之一，2007年，橡果国际在约交所挂牌上市。

接手之初，橡果国际延续杜国楹的风格，斥巨资打广告，邀请当时《超级女声》何洁出任背背佳的代言人。但之后，“矫正坐姿，纠正驼背”的功能遭到家长的投诉。

此后，接盘方橡果国际陷入困境。

公开资料显示，橡果国际从2017年起开始清算非核心资产，将“好记星”业务多数股权出售给第三方投资者和运营商，2019年关闭呼叫中心，还出售了珠海橡果电子科技有限公司等资产。

2021年1月，橡果国际申请从纽交所退市。同年11月，上市公司公告称，将以总计价款不超过1.77亿元收购橡果贸易（上海）有限公司100%的股权及其关联公司中与“背背佳”相关的知识产权。

曾经红极一时的背背佳，再度被抛售。

公告显示，根据背背佳相关店铺天猫后台和京东后台的汇总数据，最近三年的销售额（含税）分别为1.76亿元、2.66亿元、2.15亿元，2021年1-10月的销售额（含税）约为1.41亿元。

背背佳的运营公司橡果国际，业绩惨淡。2019年，其利润总额仅29.77万元，净利润为-378.88万元，负债总额近2.7亿元。到了2020年，净亏损飙升至6148万元，负债总额增长至2.87亿元。

值得一提的是，好记星在京东上的运营企业为上海恒申贸易有限公司（以下简称：上海恒申），因与橡果国际的债权债务概括转移合同纠纷，于2022年2月被上海市嘉定区人民法院列为被执行人并限制消费，涉案金额约254万元。

目前，在中国执行信息公开网失信被执行人及限制消费人员公布信息中，没有上海恒申相关的结果，而在公布的终本案件信息中，上海恒申赫然在列。

9年前溢价收购了壹人壹本的同方股份，如今的业绩也被这个项目反噬。

今年初，同方股份发布业绩预告，2021年预亏16.8-19.8亿元，为何亏损这么多？公告称，大数据及多媒体业务收缩、壹人壹本业务竞争力减弱等累计影响净利润约-6.70亿元。

要知道，2013年同方股份收购壹人壹本花费不菲，成交价14.5亿元，比账面价值溢价5倍多。当时就有媒体对壹人壹本的销量和技术实力提出疑问，甚至怀疑存在利益输送。后来，同方股份方面否认了这些质疑。

14.5亿元收购壹人壹本，同方股份是赚是赔？

壹人壹本被收购时是有业绩承诺的。自2013年9月纳入合并报表后，壹人壹本当年为同方股份贡献的净利润是8064.87万元，2014年和2015年分别为1.33亿元、1.48亿元，三年累计3.62亿元，比承诺的净利润高出2356.47万元。

2015年，成为壹人壹本净利润的顶峰，自此之后，开始逐年递减，2016年和2017年，其净利润分别是1.03亿和0.81亿。到了2018年，直接亏损1.51亿元，2019年亏8846.36万元。

截至到2019年末，壹人壹本累计为同方股份贡献的净利润为约3亿元。

2020年和2021年同方股份的年报中，壹人壹本的年度业绩情况不再单独披露。

相关文章